背景

サンフランシスコのスタートアップが、廃プラスチック問題に取り組むブランドを立ち上げ。初年度は Kickstarter で成功したが、Amazon US での量産販売に苦戦。既存の中国 OEM 工場は MOQ（最低発注数量）が 10,000 個で、スタートアップの資金繰りを圧迫。

アプローチ

東栄創産は 3 つのことを同時に進めました：

  1. MOQ 500 個から対応できる中国提携工場を開拓
  2. Amazon US ストアのセットアップ（FBA 納品対応、SEO 対策）
  3. 米国市場向けのキーワード分析と PPC 広告戦略

結果（ローンチ 6 ヶ月後）

  • 月商 10 万ドル突破
  • ACoS（広告費率）18%（業界平均 25-30%）
  • レビュー数 1,200+、平均 4.7 星
  • シリーズ A 資金調達に成功（Amazon 実績が評価材料に）

学び

  • 「サステナブル素材」+「BPA フリー」は米国 Amazon で検索ボリュームが年 40% 成長中のカテゴリ
  • 初期レビュー獲得のため、Viners Club プログラムを 2 ヶ月集中的に運用
  • 競合他社の価格破壊に対し、Amazon Brand Registry + 独自コンテンツで差別化

数値はクライアントの許可を得て一部加工しています。