背景

一家位于旧金山的创业公司推出针对废塑料问题的品牌。第一年通过 Kickstarter 成功，但在 Amazon US 的量产销售上陷入困境。现有中国 OEM 工厂的 MOQ（最低起订量）是 10,000 个，给创业公司的资金周转带来压力。

我们的方法

东荣创产同时推进了 3 件事：

  1. 开拓可承接 MOQ 500 个的中国合作工厂
  2. Amazon US 店铺设置（FBA 配送适配、SEO 优化）
  3. 美国市场关键词分析与 PPC 广告策略

成果（上线 6 个月后）

  • 月销突破 10 万美元
  • ACoS（广告费率）18%（行业平均 25-30%）
  • 评论数 1,200+，平均 4.7 星
  • 成功完成 A 轮融资（Amazon 业绩成为重要评估依据）

经验

  • 「可持续材质」+「不含 BPA」在美国 Amazon 是搜索量年增 40% 的品类
  • 为快速获得初期评论，Viners Club 计划集中运营 2 个月
  • 面对竞争对手的价格战，通过 Amazon Brand Registry + 独家内容差异化

数据经客户许可部分调整。